在线教育领域领军者、新媒体运营达人秋叶老师在《会是哪三件事情慢慢毁了知识付费学习市场？》中提到，“互联网能改造很多行业，但得尊重这个行业的规律，比如教育”。
教育首先是基于人和人的服务业，不是制造业，服务业最大的麻烦是很难追求规模效应，服务规模越大，管理成本越高。但是很多人不懂，带着互联网思维杀进来，就会伤害这个行业的正常发展。比如说今天的在线学习，我认为有三个看起来很创新，但其实是伤害教育行业长远发展的事情。”
用销量来评价一门课程好不好
一门课程，很短时间内能卖了上万人，当然是好事，起码市场是成功的，很多人也羡慕。
但是用很多人买了这门课来证明一门课好不好，并不是评估教育质量的方式。
传统教育评估教学质量，有升学率，有就业率，有动手率，就是没有单比人数规模的。
至于说老师专业水平很牛逼来证明教学水平高，这也不合理，这就好比大学不会用学校有多少院士来衡量自己的教学质量，那是科研水平。
现在在线教育发展周期太短，产品口碑都在做，还没有足够的沉淀，所以大家搞不清如何判断哪门课好，哪个平台好，所以一切都是野蛮生长，好文案比好课程还重要。
这显然不是一条可持续发展的路径。
人人都可以是分销商制度
教育行业需要解决招生问题，招生单靠机构自己力量肯定有不足，需要与渠道合作，不管这渠道是网络还是线下还是有本事的团队，这都没有问题，传统教育也一直是这样干的。
但是传统教育很少干一件事——让你的同学推荐你来报名，然后给你的同学发“奖学金”，其实就是佣金。
传统教育会给招生代理佣金，会鼓励同学基于对教育认同的口碑带来转介绍报名，但是让大家为了获得高达30%的分销佣金，通过社交关系鼓动身边人来报名学习，这是很忌讳的。
这会导致大量的非真实学习需求的人报名了，而没有学习需求的人报了在线网课，不是没有看，就是很难坚持，最终学习体验并不好。
通过这样的方式拉来的人越多，其实会造成产品的口碑变差。因为人一旦因为一时冲动花钱买了课程，自己没有看，不会怪自己，会怪当初忽悠自己剁手的老师或推荐人。
更何况如果你有一天知道，给你推荐课程的同学，可能因为给你发的报名链接赚到了30%的佣金，你会怎么想？
人人都是分销商是破坏教育里的“同伴环境”的。
关键是这种制度会养成课程销量过于依赖分销渠道，而缺乏内生性口碑流量。而互联网上的流量成本越来越高，很多大流量渠道动辄希望拿到50%的分成，对此我们完全理解，流量很贵，又不是只能推学习产品，还可以推很多更有回报率的产品。
学习型产品如果拿出50%给渠道，万一学员还是苹果购买的，再扣30%，只剩下20%的收入，给老师发工资都不一定够，必然是牺牲课程持续开发的投入，还有后续教学运营的质量，这些最终会带来产品体验的下降，导致教育产品变成了短线产品。
这是非常奇怪的一件事，按道理说，教育是个慢行业，一个教育产品需要长期教学实践进行打磨才能完善，等产品完善了，针对目标人群的教学方法和体系成熟了，也应该能管用很长一段时间才对。
就好像你小学时优秀的语文老师，今天教语文应该也还是优秀的才对，不可能在短期内就改得面目全非。
但是目前的实际情况是，我看到很多课程运营精力更多集中在如何约渠道互推，如何写出一篇好文案，而不是如何激发学员去学习课程，去提高学以致用的能力，做好前者也不容易，但后者更是累死人。
老师拿走50%以上收入
一门课程，老师分走50%以上收入，合理不？
现在在线教育好多都是这样分的，平台一半，老师一半。问题是老师做的视频课程也好，音频课程也好，都是一次性投入，后期运营是持续性投入，为什么老师就能凭借一次性收入，永远分50%的收入呢？
作为激励课程早点上线和做好内容的措施，应该约定在多少人内老师可以拿高提成，或者限定老师拿高提成的时限，这才是合理的。
在传统教育里，老师成本不应该超过整个体系的20%，这样才能让市场推广、教务运营等其他环节有合理的成本空间。
否则老师拿得多了，就没有钱分给运营团队，所以很多所谓的网课都不是课，是音频出版物，视频出版物，并没有给大家教育体系需要的服务。
只能说，如果你是一个特别红的老师IP，自带流量，你分50%是合理的，因为你的50%里面有30%是你的流量价值，只有20%是你的课程费用，你还得为拿这20%承担必要的教学服务的。
至于剩下的50%，是谁做教学服务谁拿，还得支付场地租金（给技术平台），依法纳税呢。
但现在的问题是，很多老师发现网课如果投入大量的精力做答疑，改作业，养专职团队，简直是无底洞，所以在有50%分红诱惑下，他们更倾向于到处找有流量的平台，自己做视频课，用一次性投入尽量多变现。
这是符合人性的，但这是短期行为，对教育行业发展是不利的。
我们认认真真做教育的，得让从业者明白，教育产品的研发和教学工作量，在整个体系里面，不能超过20%，要留下公司运营的利润，要留下纳税的成本，要留下市场推广的成本，要留下教学服务的成本，这样整个教学体系才能运转起来。
只是这样做的话，个人就赚不到钱，团队能否顺利活下来，也是一个风险。赌不赌，其实就是看你是否真心想坚持做教育。
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责编：yulina
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