创业需要和哪些人打交道？
创业需要和哪些人打交道？
2017-08-04 14:33:57 来源：网易新闻
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2017-08-04 14:33:57 来源：网易新闻
摘要：大多数创业的目的，就是为了赚钱。那么，找到一个合适的投资人就很有必要。当你对一个项目有了新的想法，想跟天使投资人会谈，那么怎么接触他们呢? 怎么跟他们打交道比较合适呢?
关键词：
创业投资
想创业，先学会和投资人打交道吧！
大多数创业的目的，就是为了赚钱。那么，找到一个合适的投资人就很有必要。当你对一个项目有了新的想法，想跟天使投资人会谈，那么怎么接触他们呢? 怎么跟他们打交道比较合适呢?
在我看来，其实很重要的一点，就是路演。
1、为什么要参加路演
现在有很多场地和路演，一定要去参加一些路演活动，争取到一个路演机会。因为在每个路演上，一次可以看到很多投资人，不同的投资人投资的行业、项目也不一样，容易发现机会，所以参加路演很有必要，这也是创业最重要的基本功之一。
在参加路演之前，需要准备一份商业计划书等相关资料，这是非常关键的。特别注意的是，定位一定要清晰，不要去找模板，因为这可能会误导你，最好原原本本地介绍自己的项目。
2、合适的见面场所
见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛。
如果你打算买单，别跑非常贵的地方，别怕丢人，把自己的事情做好给投资人一个交代，其他形式上的东西，都不重要。
对于一些喜欢摆谱的投资人，比如给你打电话让你去机场接的，遇上这种人千万别理他，一般都是不靠谱的，真正牛的大佬也会有脾气，但还不至于这点屁事都来使唤人，除非有特别情况。
一般投资人都会让你简单介绍一下你的项目。有一大部分投资人见面之前不会做功课，但是有一部分又会把你的行业你的背景你的项目摸得很透。
你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。记住的一点是别夸大你所在行业的前景，你做的项目所在行业的是否有前景和「钱景」，不是你多说两嘴就能定性的，能不说就不说。
3、如何与投资人沟通
在与投资人沟通时，一定不要讲那些外面都知道的信息，因为投资人每年都会看到很多投资项目，他们接触的面是非常广的。我们要做到以下几点：
1.政治上要正确，即有需求，方向是对的;
2.你要说明白你的团队是过硬的，是打过仗的，这样赢的概率才会更大;
3.思路要清楚，把握好创业过程中的每一步;
4.态度要端正，就是要让评委学到东西，并且有表现的机会，这样他的一些资源可能就会在你的项目上有所倾斜。
5.诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。
4、怎么让投资人知道你
1. 通过创业类媒体报道曝光，或者通过会议宣讲你的项目。
2.通过朋友介绍，或是通过社交媒体宣传你的产品，甚至通过小道消息来给你曝光，这样都会引起一些投资人的注意。
一般通过可靠的朋友帮你背书替你介绍效果最好，但是前提是你有这样的朋友。比较低效的一个方式是写个商业计划书群发给投资人，或是到线下的会议上跟人交换名片，这种方式一般得不到回应，他们每天收到的垃圾邮件或是在各种会议上见到的人太多了。
如果你联系人家一次，人家没回应，别像神经病一样骚扰个没完，只会徒增反感，或许只是时机还不到而已。
即使再神的投资人，也没办法通过收到的邮件判断一个项目是否有必要跟进。
硅谷创业教父保罗·格雷厄姆说过一句话：竞争对手不过是一拳打在你的下巴上，而投资人则是抓着你的下体来控制你。如果你没练过金钟罩铁布衫，最好从你开始寻找投资的时候开始练，我估计还来得及
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