DT投资总裁、云山咨询董事长     陈剑楠
 

　　一个服装界的排单管理软件在市场上值多少钱？如果单一给一个工厂使用通常是10-50万。目前来讲，你把它变成云储存，云计算，有没有价值裂变的可能？实际上这里面会有非常典型的案例，排单是内部的管理系统，我是做技术投资分析的，如何让服装界的排单管理软件变得更值钱？所以今天讲的就是如何让技术投资变得更值钱，让管理软件更值钱。怎么做？这有两个方向。一是让服装软件排单云化，比如有20个人用我们的服装管理软件，每一次订单生产与产能实行对外公布化，这样就会形成跟客户之间打通。这是我要讲的信息技术地位的转变。 第二个方向是，以前服装界的管理软件仅仅做到了管控支撑作用，对内部进行把控，如何让生产做得更好？如果我们把它部分的产能通过管理软件的抓取放在云端、放在客户端，让客户知道我们的工厂有多少产能可以提供，甚至以优惠的价格提供。这样的话，整个管理软件的属性、功能就发生了变化，这就激活和主导了整个企业的生产过程。

 

 

　　第一阶段是企业内联网阶段，企业内部进行管理。

 

　　第二阶段，协联网阶段，主要是做支撑作用。少数企业间的联网强连接，刚性需求实为供应链的内网，把生产流程、销售流程实行快速转变。沃尔玛是典型的例子，它在全球有很多超市，如果下雨把雨伞放在门口，在两个小时之内迅速销售了100把雨伞。两小时之后它的另一个区域同样有下雨的地方，下雨的超市，下达的指令会让把雨伞放在最明显的地方进行销售。

 

　　第三个阶段是大联网阶段，实际上就是主导阶段，大规模、社会化的协同。组织模块化、柔性化、最早如维基、众包等，中期的如苹果、小米。数据导向哪里，商业机会就出现在哪里，这是我们现在所要讲的技术投资价值，数据如何变得更值钱。

 

　　实际上我们接触数据最早也是最直接的，我们很清楚地知道数据从哪里来，数据应用到哪里，如何采集数据？信息从管控支撑到激活主导给了我们两个机会，一个是重塑商业机会的机会，二是让CIO具备主导商业模式的机会，我们共同来设计这种商业。

 

　　为什么说我们比他们更懂数据？数据在哪里采集？刚才姚伟已经说得非常直接，因特睿的整个政府智能服务体系，很清楚的知道政府跟服务部门每一个用处，数据利用到哪个节点，数据导到哪里，哪个部门需要这个数据。它的每一个项目都可以拿出来做一个项目来运作。脱胎于CIO组织的DT创投在数据投资领域做了什么工作？下面我给大家分享几个案例。

 

 

 

　　一个传统企业的一年产值1.5亿，但是它的整个采购体系非常庞大，涉及到的纸张、油墨以及一些设备，构建了后供应链服务体系项目。我们主要做这几个方面，第一，帮它做包装印刷产业后供应链数据分析，就是有哪些产品可以形成集中采购？当时做这个管理软件只是给它自己提供。后来发现如果这个软件仅仅给它自己提供，太可惜了，我们就给它做了一个顶层设计要求，进行统一采购。看起来很简单的结构设置，原来只是服务它一家的软件，后面变成了服务100家的采购软件。那么这个项目如何变得更值钱？100个人统一采购的时候，能不能全部降低5%的成本？这是完全可以做到的。当这个领头企业把所有供应商都开放给大家，进行集中谈判，这蕴含着数据概念，采购数据聚到一定程度的时候可以裂变。这是第一步，开发给大家应用，变成开放性平台。这个美印团标成立还不到6个月，目前的市值是2亿。原来仅仅是管理软件，现在变成后供应链的平台。这是我们比较典型的项目。

 

 

　　目前传统的商贸城非常多，像这个商贸城在株洲一年的流水是38亿，但是38亿跟传统的南大门商贸城没有关系，因为都集中在散户手上。我们跟他们沟通如何把这些数据变成有价值，我们最喜欢干的就是把这些数据扒过来构成体系，如何让商户用我们的东西，让商户用我们的免费软件。免费软件提供给他们，我们形成免管理费的形式，但数据要上来。如果一个商贸城有70%左右的数据，20多个亿的时候，上来这么一个管理平台，大家就知道后面所裂变的价值就非常多。所以这个项目我们会在6月份做一个株洲传统商贸城后供应管理体系公会，以此促动整个商贸城，是一个非常简单的数据抓取的软件。

 

 

　　做云数据已经起步了，他们所做的云数据平台是提供给政府智慧社区的概念。我们这个项目是这样的，我爱我家在国内是比较大型的房地产中介，它原来在山西太原是总代理，有70多家门店，只是提供一种服务，但是我们看到后面的数据投资价值，总共有300多万人次的服务数据，实际上在他们手上有100多万次的人数数量从它那里买过房、租过房。这个数据怎样应用、转变？我们看到了投资价格。实际上这个项目他们本身也意识到这个价值比较大，那如何把门店如何转变成系统性服务？比如我服务一次只能收100块。我把整个产业服务营生化，在我的平台可能做十次服务，这个数据可能就变成了1000块。在这个基础上构建了我爱我家的社区服务体系。我们给它提供顶层结构的设计，包括一些系统的构建系统。目前这个项目是在深圳500人的招商活动，估值也是2亿，部分资金已经到位。政府直接把居家养老服务活动全部纳入智慧我家的社会体系。这是比较典型的，它原来有一定的基础，如何实现数据二次应用的例子。

 

 

　　一个连锁公司有200家门店需要装修，他们提供从设计、装修到道具一条龙服务的企业，当时他们有一个最大的特点，所有东西都在线下。这种情况我们想的是要怎么让它最快速度标准化裂变和所有的东西变成数据化，形成供应链中心+门店数据化形式体系。

 

 

　　这也是比较典型的一个管理软件裂变成平台的情况。印奈儿这个企业跟我们接触的时候就有400家连锁店，比如说我原来做美甲的，有一套加盟的方案，你交3万、5万，加盟我，我就提供基本服务给你。大家可以看到一点，你们对这些加盟店的管理包括后续的价值是无价的。

 

　　那我们怎么做的？第一，构建了一个管理软件，现在市面上也很多。但是我们的软件管理体系不同之处就在于，我们做到了强总部弱分支的概念，就是说门店仅仅只是执行总部的命令、要求就可以了。对客户的促销全部由总部发起，门店只需要做简单的执行。这样的话，门店对总部的依赖性就会增加。通过一些基础性的服务，给总部做有效的链接，通过一系列的产品导入，产生一定的依赖。这是完成系统的第一步。

 

　　第二，对它进行整个运营模式的测算，因为现在所有的这些门店在一个普通老板手上是不具备基本估值的，它有10个门店，一个月最多赚5万块钱、10万块钱，加起来才几十万，不具备基本估值。我们怎么让它做到？用了这么一套测算，比如它三年只能赚30万，我们就实行总部的股份跟门店股份进行置换，按一定的比例进行置换，通过这种置换，总部花了1千多万控制这400多家连锁店每一个店60%的股份，总部变成400多家的直营店的企业。大家想想，如果一个美甲店有400家，连锁店是你自己指引的，有可能这个价值是2亿。如果你把美甲店再做延伸，变成一个美业服务，现在又加了一个体系，O2O的具体送货体系。在这个系统中能够采购到的400多家门店已经变成线下服务的支撑体系。这里面大家都知道，有技术链在里面，从软件入手，再从股权入口进行裂变。很普通的企业通过几步操作就变成5个亿、10个亿的企业。TD创投干的就是这个活。在大家眼中，它就是一个普通的管理软件，但是我们经过二次结构设计，有可能就是服装订单的接受平台。我们所投资的12个项目，基本是比较好的，目前都获得了20倍的回报。