白占欣：农机行业不同于其他行业，农机行业季节性非常强，产品销售旺季是6、7、8这三个月。我们以前是提前储备，到旺季销售。这样造成资金占用大，特别是我们主机配套企业，生产出来了，机型一变就造成浪费了。所以今年我们也是提倡自动化生产，另外就是柔性化生产。这几年我们在上自动化的设备，比如焊接机器人、安装流水线，缩短生产周期。采用这些设备，这样到淡季的时候你不用给他发工资，旺季的时候用人少，靠设备来增加产量、保证产品。这是我们今年主攻的方向。

 

　　主持人：按需定制、柔性制造。智能制造确实是未来的发展方向。

 

　　苏忠良：刚才我也提到我们企业里面临的种种困难和各种应对。其实大部分还是偏向于被动的，主动的是想开拓国外市场。今年我们也在做国外的FDA的认证，加强国外市场的开拓力度、加强研发投入，为企业注入新活力。

 

　　主持人：请姚总和牛主任你们两位简单谈一下，企业在转型过程中如何降低转型成本与减少风险？

 

　　牛小虎：按照我刚才谈到的几个能力体系的建设，上下组织的沟通，原来叫解放思想、解放劳动力。解放思想其实是统一思想的过程，企业内部尤其是这样，避免走弯路，走一次弯路是要付出代价的。多看行业、多看企业、多看其他走的成熟的情况。少动，不要动不动拿自己做实验。当然了，每次经历都是有收获的，但是收获和付出的代价是否匹配一定要考虑。战略定下来之后，一定要不折不扣的执行，但是在定之前要多讨论、反复研究。第二，现在来讲，很多技术，我觉得很成熟。包括姚总他们，原来是甲方企业，现在出去办乙方公司的，这样的有很多。有很多成熟的解决方案的话，没有必要自己都亲历亲为，什么都要自己搞。尽量合适的用外力，帮助企业缩短周期。从时间成本和人力成本上会有大力提升，不要单看某一个项目的投入，我们自己招些人自己做，实际上综合考量的话还不如找一些团队帮你运维。另外我发现很多企业，我认为好的企业并不是产业链的每一个环节都专注，刚才提到生态，实际上他专注做精某几点就可以了，一招鲜吃遍天，我们也不要把自己的目光放的那么全、那么复杂，我们就聚焦某几个点做到位就好了，不要求所点在行业里都面面俱到都好，我想这也达不到。这是我想说的。

 

　　姚祥煜：在转型过程之中我们分成两个层面来看，在企业层面我们还是要有明确的转型战略意图，为什么要转型、转型目的是什么。如果这几个问题回答不清楚，我想对于整个企业来讲风险是非常大的。因为无论转型，这是风险系数非常高的一件事情。所以如果不能从战略层面、人财物保证层面做好，未来成功是很难保证的。做的时候要有一个明确的目标，同时一定要有一个所谓的回退或者止损的层面，当达不到哪些预期目标或者评估点的时候那要必须快速的止损、放弃业务，不造成更大的浪费。我看到很多企业，尤其是一些中小型的民营企业，老板有想法、很想做一些事，但是人员能力、团队能力或者某一个方面不能保证到位的时候，做到中途的时候，很难取舍，不做这些钱就打水漂，所以一定要做好这些决策。不是说现在有了产业转型、互联网+之后才有的，一直在业务和信息化团队之间我们一直在沟通的一件事情就是业务说我们不懂业务、我们认为业务不懂信息化，这样的沟通，作为信息化管理者来讲，你首先要成为一个业务专家，这样的话才能更好的和业务的人员沟通，怎么样利用信息化的手段和工具成为它在转型过程之中非常好的合作伙伴。就是我们和业务要成为合作伙伴，而不是说他是我的客户，我是他的服务提供者。只有他把你当成一个合作伙伴角色之后，你才能真正和业务成为一体，才能真正发挥我们自身的价值推动业务的转型和创新。

 

　　主持人：最后请各位嘉宾用一句话总结一下你们在转型时的思考。

 

　　盖彦军：在互联网+大环境下，转型是一个持续的过程，不管在什么时候都要存在，也是比较痛一个过程，但是应该看到希望。

 

　　赵耿：对于我们传统行业来说，主动转型。

　　姚祥煜：顺势而为，不忘初心。跟大家共勉。

　　牛小虎：在路上，跌倒了趴起来继续走，不要往回走。

　　齐亚卓：在路上，稳步、小步、持续向前。

　　白占欣：转型是形势所迫，但也是企业发展的必要。

　　苏忠良：痛并快乐着。

 

　　主持人：我觉得企业的转型绝不仅仅是一个简单的做一个App或者在微信上开一个公众号那么简单，主要是基于互联网影响下的你这个企业或者行业的发展情况、消费行为的变迁，对商业模式、内部管理体系、业务流程再造和升级这些都要进行思考，这一系列的动作应该是一个系统性的工程，那么背后贯穿的是一整套的新的商业思维，这个思维就是姚老师提到的互联网思维。所以希望今天在座的各位嘉宾，包括各位CIO们我们要以积极的心态拥抱互联网思维，这是一个挑战也是一个机遇。也希望各位抓住这样的机遇积极投身到企业的互联网转型活动当中去，为企业的发展贡献自己的智慧。今天的对话就到这里，谢谢台上的各位嘉宾，也谢谢台下的听众！