【第八期 数字化破万卷】Cloudflare大中华区总经理兼销售总监蔡旭辉：创新驱动 技术赋能 Cloudflare赋能中国企业加速数字化转型
【第八期 数字化破万卷】Cloudflare大中华区总经理兼销售总监蔡旭辉：创新驱动 技术赋能 Cloudflare赋能中国企业加速数字化转型
2022-10-08 17:49:29 来源：
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2022-10-08 17:49:29 来源：
有人说，互联网的时代已经结束，世界缺乏新的机会，真的结束了吗？不，更大的创新机遇只是刚刚开始。2022年，数字化的今天，数字化转型与升级已是企业经济发展的必修之“路”，数字化已然成为一门关乎企业生存与发展的必修课，道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期！
9月29日，第八期数字化“破万卷”，跟随Cloudflare大中华区总经理兼销售总监蔡旭辉的脚步，共同聆听Cloudflare赋能中国企业加速数字化转型的创新实践。
刘晶：请您做一下自我介绍，并介绍一下Cloudflare的概况。
蔡旭辉：我叫蔡旭辉，很多业内同行都叫我Xavier，目前担任Cloudflare中国区总经理。2018年5月我加入Cloudflare，成为中国区的第一位员工，开始拓展中国区业务。主要通过全球性网络的运行，为连接在Cloudflare网络上的用户及设备提供安全、快速、私密和高可用的连接。Cloudflare网络目前已经覆盖了两百余座城市，规模达到了175TB，是世界上最大的互联网络之一。
刘晶：请您介绍一下Cloudflare目前在全球的战略布局是怎样的？
蔡旭辉：第一，网络布局。Cloudflare的网络布局和网络节点的选址都经过了大量的考察和验证，以此保证用户的连接速度。Cloudflare目前在全球275座城市拥有了数据中心，能够保证世界上95%的互联网使用者在50毫秒内接入到Cloudflare网络。
第二，产品布局。Cloudflare的产品主要分为应用服务、企业零信任网络平台搭建、企业网络服务搭建和开发者平台共享这四大类。
第三，销售业务。Cloudflare的全球业务已经遍布在100多个国家，拥有十五万以上的付费用户，每天需要处理的请求以及阻挡的网络攻击数高达一千余亿次。
刘晶：Cloudflare是如何助力中国客户加速数字化转型的呢？
蔡旭辉：Cloudflare在中国大陆的业务主要分为三类：第一类是“Global to China”，帮助海外客户走进中国，开拓中国的市场；第二类是“China to Global”，帮助中国的企业级客户出海，开拓海外的市场；第三类是“China to China”，在中国大陆境内为中国企业提供服务。
从2014年起，Cloudflare与百度达成战略合作伙伴关系；截至2020年，Cloudflare和百度共建20余个网络节点；2020年后，Cloudflare与京东云达成战略合作，目前已经在全国37个城市部署了网络节点，可以使中国本土企业通过京东云的星盾服务，使用Cloudflare的先进技术，为在线业务保驾护航。
刘晶：当前，出海企业会面临哪些挑战？选择Cloudflare的原因又是什么？
蔡旭辉：以游戏行业出海为例，针对其网络延迟高的问题，Cloudflare能够通过动态和静态的技术相结合，帮助用户提高在线游戏时的访问体验，做到多元站之间的网络负载均衡服务。
在抵御DDoS攻击方面，Cloudflare基于自身高达150个TB的网络容量，为游戏行业客户提供无限制的DDoS防护。与其他友商不同，Cloudflare是按照DDoS防护后的干净流量进行收费，这也受到了游戏行业用户的广泛欢迎。同时，Cloudflare可提供机器人管理，防止恶意挂机行为。
针对出海电商企业面临的网站访问性能低和自建站、建站平台困难等挑战，Cloudflare可帮助企业实现品牌自建站建设，可为其提供网络基础设施，以及IT、供应链、结账、支付等环节提供成熟的服务。
并且Cloudflare有着独特的Cloudflarefor SaaS产品，能够助力企业集中大规模地管理客户域名，以及SSL证书的全生命周期管理。
刘晶：相比较于国内友商，CloudFlare具有哪些差异化的优势？
蔡旭辉：首先，Cloudflare运营着全球100多个国家275座城市的庞大网络，总带宽高达175TB，与一万余家ISP或大型企业建立了网络直连，具有极快的网络连接优势。
其次，Cloudflare的产品是全站式产品，可保证所有数据中心的每一台服务器的软件站都是相同的，相比较国内外的友商，Cloudflare具有极强的全站服务能力。
再者，位置因素是Cloudflare与其他厂商最大的不同。国内云厂商所提供的网络安全服务，其云安全能力都是部署在云端的云中心节点上。但大型企业多是采取公有云和私有数据中心相结合的多云架构。
在部署模式上，Cloudflare的所有网络节点都部署在互联网的边缘上，拥有了所有的访问都能够在50毫秒内连接到Cloudflare的绝对优势。
最后，Cloudflare作为一家全球性公司，在任何国家的经营，都会依据当地的法律法规要求做到合规，多年以来，Cloudflare也获得了包括GDPR、ISO等不同领域的诸多认证，这也是Cloudflare的突出优势之一。
刘晶：Cloudflare在边缘计算领域，相比较于公有云有哪些独特优势？有哪些颠覆性的产品和服务呢？
蔡旭辉：Cloudflare在网络节点上，每一台服务器都具有相同的软件部署，能为用户提供边缘计算能力。目前的Workers平台，以及即将推出的R3存储平台，可让开发者利用Cloudflare平台，在网络边缘区部署自己的代码，处理逻辑简单，可在中心节点进行大算力的计算。
以网络购物为例，将商品添加至购物车的操作完全可以在边缘节点完成，只需在提交订单时再到中心节点进行数据库的交互，以此提升流畅度，提高用户体验。
创新也是Cloudflare的优势之一。每年Cloudflare会将全球营业收入的20%投入到研发与创新中。
刘晶：Cloudflare在2020年7月，成功防御了史上最大规模的DDoS攻击，请您谈一谈Cloudflare在DDoS防御上的优势，跟其他友商相比，有着哪些独特之处？
蔡旭辉：第一，是Cloudflare的遍布全球的网络覆盖能力。
第二，Cloudflare的产品是全站式产品，能够提供OSI七层协议中的三层、四层、七层的全站式DDoS防护，帮助客户保护云和内部网络上的一切应用程序、网站，以及API。在三层为网络基础设施进行DDoS防护，在四层进行TCP、UDP协议的防护，以及在七层的精细的服务，这是Cloudflare产品上的优势。
第三，Cloudflare的全球网络采用的是任播(Anycast)技术。在全球的每个节点都会广播相同的用户IP地址。那么在全球各地发起的DDoS攻击中，Cloudflare的DDoS产品，都可以在近攻击源的接近节点上做阻断。这是Cloudflare在安全防护上的技术优势。
第四，Cloudflare的定价模式叫Fixed pricing，是固定的价格，而不是按照攻击流量进行收费，由于用户的整体DDoS防护支出是不可预期的，因为无法预料会遭受多大规模的攻击，所以，固定价格对用户来讲是极具优势的。
刘晶：Cloudflare在“零信任”服务上具有哪些特点？拥有着哪些独特的服务优势？
蔡旭辉：疫情暴发以后，零信任已经不再是一个概念性的词汇，无论是企业，还是政府部门，都已经把零信任作为未来IT发展的重要布局。
传统VPN设备由于其自身的瓶颈，已经无法满足越来越多的远程办公接入，并且也具有安全隐患，使非法入侵者很容易进入企业的内网，窃据数据。
Cloudflare在疫情发生以前，就已经进行了零信任产品的研发与布局，在疫情发生后，Cloudflare迅速的将零信任产品推入市场，由于Cloudflare极强的研发创新能力和覆盖范围广泛的网络规模，Cloudflare零信任架构，能够让用户在全球两百多个城市里，自由的拨入Cloudflare网络，并通过Cloudflare的内部骨干网，接入自己公司的或组织的零信任架构中，并具有极快的反应速度和极高的安全性。
而且Cloudflare单一的仪表盘设置和策略，能够让用户通过统一的仪表板，控制、管理所有的访问，观察到所有的请求，包括合法请求、非法请求，以及许可证的使用，非常的便捷。
刘晶：Cloudflare现在服务了多少家全球知名企业？服务企业的数量占比大约是多少？
蔡旭辉：除了针对个人或小型组织的免费服务外，Cloudflare的付费用户已经超过了15万。在全球财富1000强名单中，有29%的Cloudflare用户。在SaaS模式的企业服务赛道上，这是一个非常高的比重。
刘晶：对于新兴的互联网企业，Cloudflare提供了哪些服务与合作？解决了哪些痛点问题？
蔡旭辉：在出海的互联网企业中，Cloudflare主要为其提供了三大类的服务。
第一是Cloudflare的网络服务。Cloudflare的三层网络防护服务，能够提高其海外数据中心的免除DDoS攻击的能力，提高的业务连续性。
第二是Cloudflare的“零信任”服务。通过“零信任”服务，保护远程用户以及远程移动设备的安全，并且可以让其更加快速、私密地接入企业网络内部。
第三是应用服务（application service）。通过全球的CDN网络提高用户体验，并且利用DNS，最大化可用性和运营时间，以及用于全球的负载均衡流量，极大程度地降低站点中断的风险。
刘晶：Cloudflare未来的战略规划是怎样的？
蔡旭辉：Cloudflare是为数不多的外资企业在华成立的全资子公司，拥有稳定的团队为出海客户提供服务支持。多年来，Cloudflare在中国的投资持续受到公司高层重视，未来Cloudflare在中国市场的战略规划，将基于帮助全球客户走进中国、帮助中国企业出海、为中国企业提供服务三个方面进行深入。并且Cloudflare会加大在中国市场的投资，加强与战略合作伙伴合作，进一步扩大网络规模以及服务团队。
刘晶：您对目前的技术热点，像Web3.0和元宇宙等，是怎样看的？Cloudflare会结合这些新技术，为企业提供哪方面的助力呢？
蔡旭辉：在概念上，Web3.0描述了互联网的下一个潜在阶段，也可称为“去中心化的互联网”，其典型特点是建立在区块链的技术基础和去中心化的自治组织分布式基础上，而不是集中在个人或公司的服务器上。元宇宙是沉浸式互联网虚拟世界，用户可以在其中互相交互，并以身临其境的方式，与其应用程序和服务进行互动。
Cloudflare很早就关注到了中心化和去中心化，我们相信，未来是属于去中心化的私有网络，是基于开放标准，独立于任何公司或集中力量的网络。我们会致力于构建一个更好的互联网，致力于服务每一个人，相信Cloudflare未来能够成为众多技术平台之一，支持Web3.0和正在崛起的元宇宙生态系统。
Cloudflare通过运营最大的互联网边缘网络来持续获得知识和经验，让用户企业更加轻松地从Web3.0的技术中受益。Cloudflare最近发布了以太坊的网关和IPFS的网关封测两个产品。在Web3.0语境当中，可以把以太坊作为计算层， IPFS作为存储层。这些技术正位于Web3和日益兴起的元宇宙的前沿。
为了帮助用户更好的理解Web3.0技术，Cloudflare开放了全堆栈的应用程序云代码，为用户演示如何利用Cloudflare的Workers和CloudflarePages部署、铸造和呈现NFT。用户可以在Cloudflare的网站上，或者查阅GitHub代码库上的开源代码库，自己创建NFT，并且部署到生产环境中。
关于访谈嘉宾
蔡旭辉（Xavier Cai） Cloudflare大中华区总经理兼销售总监
2018年加入Cloudflare，作为 Cloudflare 在中国的第一位员工，独自创建了Cloudflare中国办公室 - 科赋锐（北京）信息科技有限公司、并组建了中国团队，主要负责大中华区的销售业务。
Cloudflare 通过自身庞大的全球网络，面向中国市场为有 China to Global 及 Global to China 业务模式的企业及组织提供云端解决方案。同时，Cloudflare也与京东云达成深度战略合作，以更好的为中国用户提供业务支持与协作。
关于主持人
刘 晶 CIO时代联合创始人兼COO、新基建创新研究院秘书长
毕业于中国传媒大学，多年从事CIO资源链接、社群运营、品牌管理、媒体公关等相关工作，具有非常丰富的行业经验。
自2007年加入CIO时代至今，主要负责CIO时代的运营事务，擅长资源整合、品牌运营，极为擅长高端圈层CIO运营，每年运营上百场CIO活动，连续举办七届“中国行业互联网大会”，吸引近4000+CIO、学者、专家及科技合作伙伴参与，已将此大会打造成为CIO领域行业互联网标杆盛会。
*附：直播回看链接https://live.polyv.cn/watch/3387991
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