新媒体营销如何颠覆传统营销世界？“第五期B2B营销智享沙龙”带您走进光明网！
新媒体营销如何颠覆传统营销世界？“第五期B2B营销智享沙龙”带您走进光明网！
2023-11-05 19:50:38 来源：
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2023-11-05 19:50:38 来源：
摘要：11月14日，光明网、CIO时代、致趣百川将在北京联合举办“第五期B2B营销智享沙龙-走进光明网”活动，届时，将实地参观光明网，深入了解新媒体中心的运营理念和相关成功经验。同时，特邀行业内领袖、专家齐聚一堂，围绕“新媒体营销趋势下的变革与机遇”主题，共同探讨新媒体时代下的营销策略和行业未来的发展趋势。
关键词：
第五期B2B营销智享沙龙
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新媒体营销的发展现状随着互联网的普及和移动互联网的发展，越来越多的企业开始使用新媒体营销手段来宣传和销售产品。
如何增强用户体验传统的营销方式正在逐渐被新媒体营销所取代。新媒体营销不仅具有广告效果，还能够更好地与目标客户互动。
新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信王、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。
新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的方式。
01
新媒体营销为什么越来越火爆
1.行业的发展仍然处于上升期
中国互联网大环境的用户增长已经到达瓶颈期，截止2022年底，中国网民规模达到10.32亿。
2.一定程度上重塑了传统商业模式
获客，可以借助新媒体平台；品宣，可以借助新媒体平台；交易，可以借助新媒体平台；几乎没有新媒体解决不了的商业问题。
3.入行门槛低
图文类新媒体平台，会写作就行；短视频领域，大部分是泛娱乐，所以人人皆是创作者。
02
做新媒体需要具备哪些技能？
NO.1内容运营能力
新媒体运营主要是在微信，小红书，抖音，知乎等平台发布有价值的干货，文案，或者知识输出，这样才能吸引更多的人来关注。
NO.2渠道运营能力
新媒体运营不仅在一个平台发布信息，需要同时在多平台发布消息，所以需要了解各个渠道平台的特点，并针对不同的渠道进行维护和分析。
NO.3用户运营能力
新媒体运营者需要了解自己的用户，这样才能针对自己的用户进行分析，制定不同的营销方案。
NO.4活动策划能力
新媒体运营者通过一些活动来促进粉丝付费或者推荐其他的学员。
NO.5数据分析能力
通过筛选、分析运营活动中的各个环节，运行运营优化。
NO.6具备营销嗅觉
把握一切可能与自己的项目、公司、平台可适配的营销节点、热搜话题，运营拼的也是嗅觉与相应。
03
新媒体如何运营？
01确定赛道
比如带货变现；直播变现；播放变现；私域变现；写稿变现；广告变现；
02选好平台
比如带货、直播首选抖音、快手，播放变现首选百家、头条，写稿首选知乎；
03打造定位
包含账号人设的打造、领域的选择、头像，简介，以及粉丝的管理维护；
04做好内容
比如画质高清，故事线明确，内容积极向上，标题封面吸睛且突出重点；
05运营提升
一方面你得保证稳定的作品输出，另一方面你得针对数据薄弱项做提升。
04
新媒体营销10大模式
!饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。它之所以能够成功，是因为有四大优势：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。
!事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成销售目的的手段和方式。事件营销成功的基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。
!口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、把品牌传播。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在营销中，口碑营销是运用各种有效的手段，引起消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其他人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。成功的基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。
!情感营销
在情感的时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认可。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感与营销之。成功的基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。
!互动营销
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。成功的基础：消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。
!病毒营销
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计，数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。
!借势营销
借势营销是借助消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的的活动隐藏在其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。成功的基础：合适的热点、反应速度、创意策划。
!IP营销
IP营销中的“IP"原意为知识产权(IntellectualProperty)，近年来随着IP内容的丰富以及可观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP 营销把IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。成功的基础：人格化的内容、原则性、持续性。
!社群营销
社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。成功的基础：同好、结构、输出、运营、复制。
!跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。成功的基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。
数字时代，新媒体是最强大，也是有潜力的媒介，新媒体运营也顺理是最强大、最有潜力的职业之一，且无时无刻的不在我们身边。
在未来，新媒体营销将会变得更加个性化、交互式和直观。为了提升用户体验，新媒体营销将会更加注重个性化和交互。通过对用户行为的分析，公司将能够更好地了解用户的需求，并为用户提供个性化的内容。此外，新媒体营销还将会采用更多的交互式元素，如视频、评论等，来吸引用户的注意力并促进其沉浸式体验。
此外，未来的新媒体营销也将更加注重直观性。通过使用大数据、人工智能等技术手段，公司将能够分析出用户的偏好并采取相应的策略以吸引用户，例如根据用户浏览的内容、使用的设备等信息来实时显示相关广告。未来新媒体营销将会变得更加主动、交互式和直观，从而带来更好的用户体验。
电视时代品牌起盘2亿，3年以上回报
传统电商时代，品牌起盘2千万，2年内回报
新媒体时代IP起盘，200万，半年内回报
企业应借助新媒体新式包装品牌内容
多维突围，让消费拥有更强的获得感
来源：四川中太经济管理研究院
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