（图片由AI生成）

2025年对高新科技行业而言是关键的一年，经济环境与生成式AI（GenAI）的发展为技术与服务供应商（TSP）创造了一个重要的窗口期，使其能够为长期成功奠定坚实基础。

据报告分析，近两年，企业面临营收增长乏力、消费低迷的局面。但2025年，高科技产品领导者将迎来新一轮增长机遇——需求和销售有望实现强劲反弹。同时，新的技术解决方案也将不断涌现，经济环境和生成式AI（GenAI）的崛起为技术与 服务供应商（TSP）创造了一个重要的窗口期，使他们能够为长期成功奠定坚实基础。

2025年，企业将首次为GenAI的部署分配年度预算。未来几年，高科技公司预计将向AI领域投资1万亿美元，以挖掘数万亿美元的潜在经济价值。

报告称，技术服务供应商需要在GenAI相关收入方面实现显著增长，以确保投资回报。这是GenAI 对2025年服务供应商战略规划的影响之一。

其他潜在影响还包括：

调整经济和盈利策略，重新分配对软件、服务及提供商（如Anthropic和OpenAI 等）的投资；

优化产品架构，将GenAI推理功能集成至现有产品和服务中，这一策略被63%的服务供应商定为首选方案，也是企业客户的优先选择 ；

根据GenAI供应商的业绩表现，塑造投资者对收入增长和市场价值的预期（提升或下 调）。 

尽管 GenAI 是当前的焦点，但服务供应商绝不能让这一趋势取代其核心业务和长期战略目 标。趋势代表了领导者必须应对的外部力量或变化，而规划趋势则是预期之内的变动，需要将之纳入未来战略与规划考量。

因此，相关技术与服务供应商乃至行业企业都应将这些规划趋势纳入企业整体战略规划流程。以下是Gartner报告概述的2025年企业战略规划四大趋势。

经济因素 ——经济形势中的顺风或逆风因素都比较有限

自主构建业务需求：制定清晰的投资和商业案例；深化客户关系；打造灵活的开放式产品组合。

收入 ——投资者期望GenAI 推动更大增长

GenAI的发展趋势展望纳入规划中：GenAI推理成本将 影响供应商收入和利润率；据 GenAI对业务的影响调整信息传递和市场策略；为更加频繁的企业并购和业务整合做好规划；推动产品和服务架构的现代化；

盈利能力——GenAI推理成本将 影响供应商收入和利润率

管理推理成本：将推理与具体的业务价值紧密挂钩；找到业务要求与推理成本之间的平衡；加强并整合智能运维（AI Ops）能力。

产品——积极转向GenAI 解决方案

转向组装式架构：借助依托GenAI的专用解决方案，强化产品；设计优化方案，降低推理成本、资源消耗和系统复杂性；将平台架构拆分为无头组件，以提高灵活性。 

以上四大趋势，阐明了其对2025年规划的潜在影响及相应的战略行动。结合Gartner的企业IT支出预测和季度业务报告，可为企业战略规划提供清晰的出发点：

2025年TSP战略规划趋势：不受经济逆风或顺风影响，创造需求

经济环境是影响企业技术支出的多个因素之一。供应商通常在经济繁荣或衰退时期进行 规划，因为这些时期的经济信号较为明确。然而，Gartner预测2025年经济形势将缺乏 明显的顺风或逆风。因此，技术服务供应商需要主动构建需求，重点在于加强客户关 系、优化产品组合，并加大在市场营销和销售方面的投入与关注。

2025年TSP战略规划趋势：管理投资者对GenAI的预期

2025年，投资者预计将对GenAI的前景持乐观态度，认为软件和服务公司将通过 GenAI创收，推动营收加速增长。此外，资本成本的下降进一步推动了这一预期。2025 年，GenAI热度将持续升温，伴随更多的并购活动以及加剧的市场波动性。

2025年TSP战略规划趋势：管理GenAI推理“税费”

将GenAI功能集成到技术产品和服务中，意味着软件供应商需向大型语言模型推理供应 商支付费用，这笔费用可视为一种“税费”，且支出方无法控制。如果技术服务供应商 未能提前规划这一支出，将面临不必要的风险，影响其收入和利润率。

2025年TSP战略规划趋势：积极转向GenAI解决方案

GenAI正推动AI系统架构的日益复杂化。随着企业对单项优势可组合性的要求不断演 进，竞争激烈的市场将迫使技术服务供应商围绕目标客户、市场需求、架构和商业模式 进行灵活应对。为明确这些战略调整的时机和方向，供应商需从2025年开始规划。