近几年来，我国的旅游业一直保持平稳较快增长，据相关数据统计，2017全年国内旅游总收入超过5.3万亿元，而到2018年底，这一数字将突破6万亿左右，所以未来国内旅游市场将以稳定的态势继续稳定增长。

但在国内旅游业的发展过程中，也存在着众多的挑战，如市场需求不确定、决策路径过长、消费转化难、品效难统一等诸多痛点。

一、客户营销转化愈发困难，市场需求的不确定性

据调查显示，2017年我国在线旅游的渗透率已从2014年的8.5%上升至16.5%，不过即使是在在线旅游蓬勃发展的阶段，大量的市场需求也是难以捕捉。近几年说走就走的旅行越来越多，去哪里、什么时候去、怎么去......都需要旅游企业加强对品牌的关注并提前部署推广。

但是在移动互联网时代，行业对外宣传的媒体形式不断丰富，而消费者的需求也发生了巨大的变化，所以想要进一步激发和实现客户营销转化就变得越发困难。
二、消费决策路径长，媒介转化效果不佳

相信很多人都知道，“一场说走就走的旅行”对于旅游广告主来说不仅是个陷阱，同时更是难以转化的。百度大数据显示，在行前决策中，国内游决策周期在28天左右，国际游决策则需51天，过程中用户访问各旅游APP次数达121次……依循“产生兴趣-了解信息-比较决策-决定前往-二次旅游”模式，这种模式不仅路径过长，也是一个复杂多变的模式所在，而对于这个模式中每一步骤的选取对应渠道与媒介触达消费者，对广告主来说都不是那么容易实现的。

三、品牌与效果的两难

对于旅游广告主而言，是做品牌好呢？还是做效果好？依据目前的情况来说，品牌与效果一直处于一个两难的处境。效果转化是品牌建立的有效实现过程之一，但对于注重体验与服务的旅游行业来讲，长期的品牌价值与口碑积累同样重要，却难以在短期内看到实际的数据。因为如果效果无从考证就会导致缺乏科学的营销依据，让营销始终止步于试错性的尝试。

所以对于旅游业而言，有效营销的核心在于精准捕捉核心用户与潜在用户、激发需求与决策链路上的持续影响、以及品牌与效果的兼顾。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。